从公司员工到木材老板，从开垦几亩荒山坡到拥有1700亩榨菜地，从城市到农村……如今他带领900多户贫困户共同致富。他是许义华，垫江县杠家镇凉水村人，为了回乡创业，20年前他不惜放弃手上经营多年的木材生意。回到村里，其间两次遭遇重大危机，他却化险为夷，逐渐建立起年加工能力5000吨的华洋榨菜加工厂，并成立重庆好口福农业发展有限公司，成为年入千万的榨菜厂创始人。近日，记者驱车前往许义华的榨菜种植基地，临近时，不见榨菜，先闻其香。几分钟后，映入眼帘的便是一片如海洋般广阔的榨菜地，地里正有一个俯身观察榨菜的老人，他便是今年65岁的许义华。许义华年轻时被木材企业聘用为采购员，时间一长，他自己干起了木材生意，"与其给他人打工，不如自己当老板。"他笑着告诉记者。在完成个人"当家做主"后，他开始思念家乡，忧愁乡里亲戚朋友的吃穿用度，因为前几年他总是听说家乡经济条件不太乐观。 "在哪都是做生意，不如回乡带动乡亲们一起搞农业，何况农业才是我们的老本行。"许义华解释道。可差强人意，回到村里的许义华，并不受村民欢迎。"乡亲们认为，榨菜属于涪陵的产业，哪里还有他们的市场。"许义华回忆，当提起租用土地时，平时对他笑容满面的乡亲总是摇头撇嘴，表示不理解而且不支持，导致他初产榨菜只有15吨收成。初产那几天，他根本睡不着，脑袋里一天都在盘算着如何带动乡亲们一起种榨菜。终于让他想出一个解决办法，就是干脆让自己不赚钱，免费为乡亲们提供播种，扩大种植面积。即使这样，增加的土地面积也非常有限，这让他投入的资金，第一次遭遇红灯。就在他头痛不已时，村里嫁进来一位熟悉榨菜产业的涪陵媳妇，这让他的榨菜事业出现转机。她听说许义华遇到瓶颈后，亲自上门并向许义华说明了有关涪陵榨菜如何种植、销售以及树立品牌效应等问题。许义华听到这些建议后，瞬间振作，并随她一同到涪陵榨菜基地考察。再次回到村里的许义华，邀请她一道去村里探望乡亲们，同时向乡亲们介绍种植榨菜的专业性指导意见，利用涪陵榨菜成功的示范例子，缓解乡亲们对于种植榨菜的反感度。"那些天，我们天天走街串巷，挨家拜访，当时手背都敲出了老茧，乡亲们除了看见种植的希望，也多少被我的诚意所打动。"许义华指着右手手背说道。起初，他是直接售卖鲜榨菜，后来得到涪陵榨菜的启发，匀出一些资金，建了一个粗加工厂，形成的半成品再运往涪陵区销售。 2000年的一天，他和往常一样发货到涪陵区，却迟迟未收到收货人的货款，后来自己上门要钱，才得知那个老板夹钱跑了。"当初，我仅销往涪陵区，销售路子单一，思维狭窄石器开服一条龙服务，盲目合作，只会被动等待收购，价钱也是被对方一压再压，致使刚刚起步的公司二度陷入危机，这样的情况持续了十余年，几近破产。" 2013年，涪陵区有位商人特别看好凉水村发展榨菜的前景石器开服一条龙服务，特意前来找到许义华，且表明愿意入股公司，一起合作开展榨菜事业。 "他的到来，不仅让我在资金上得到支持，在加工上同样得到启发。"自此，许义华不再只做粗加工生产，而是上升到精加工工艺。他经过前期调查，初步了解了人群消费喜好，策划出一份精准销售方案：根据销往目标的不同，包装重量和包装设计也不同，如面向生活超市，他的包装就基本为400g一袋；若面对批发商，他的包装分为6、7、8斤一袋，而且包装袋设计图案各有特色，不会重复。如今，他不再守株待兔，而是亲自寻找买家，奔走全国各地。现在他按照定点销售，销往辽宁、山东、广州、武汉、南京等全国各省市，每月他通过陆路和海运运输各10个集装箱和10辆长卡车，全国共有他的长期合作伙伴20多家。"今年开称价就是每吨900元，售卖价不知会上涨到什么程度，我年均能售出5000吨，计算下来今年收入比较可观。"许义华坦言。据了解，在上世纪80年代，杠家镇就已经发展榨菜产业，可当时榨菜卖不起价，扣除人工和生产成本，种榨菜算下来竟是一个亏本买卖。因而青壮年纷纷选择外出务工，家里老人只有种种玉米，一年到头他们也收不了几个钱。久而久之，不少村民丧失生产动力，逐渐沦为贫困户。曾几何时，村民反对的产业，现今成为许义华口中的"乡亲致富经"。他通过"公司+合作社+基地+农户"的利益链接，将村民种植的鲜榨菜收购回公司，然后经公司精加工后再销往全国。"这样不仅延长榨菜产业链经典趣话人生趣话 成功人士必要的素质…。，还将贫困户紧紧捆绑在产业上，激发出更多脱贫志气，实现可持续稳固脱贫。"许义华分析道。几天前，他宣布今年开称收购鲜榨菜，2社贫困户王治国就开始坐不住了，连忙叫上老伴、孩子，一起去山坡上收割榨菜。当天，王治国收割了近半亩榨菜，卖给许义华加工厂获得了900元收入。"我差不多有2亩榨菜地，按照每吨900元算，全部卖给加工厂能收入近4000元。"王治国牢牢将刚到手的钱攥在手中，高兴得合不拢嘴。周围村民看到王治国去年栽种的榨菜有了回报后，都火急火燎地组织家人回去采收榨菜。根据杠家镇党委书记石安明表示天堂2开服一条龙服务，目前，镇上有两家榨菜产业，有986户村民加入，共发展1700余亩榨菜地，现人均增收3000元，并带领127人越线脱贫。值得一提的是，在这一产业的带动下，周边沙河镇、裴乡镇、大石乡、高峰乡也先后发展起榨菜产业。同时，镇上产业兴旺迎回了10多个村民返乡创业。 "现在独我这家加工厂就带动了近900户村民合作，村里村民名字几乎都在合作社名单上。"未来，许义华认为需要更加完善加工厂设备，使用更现代化机械，以榨菜为原材料往深加工发展。